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            全力推進硝酸銨鈣等農肥產品的銷售工作
            日期:2013/04/09

                集團公司在認真總結與分析硝酸銨鈣生產工藝的基礎上,并對硝酸銨鈣產品的市場需求經過科學分析后,于2006年11月,從新投產硝酸銨鈣.硝酸銨鈣的投產是繼硝酸鉀大規模進入農業煙草市場后又一重大農業項目。截止目前為止,集團農業產品有農業硝酸鉀、農業氯化銨、造粒氯化銨、硝酸銨鈣、硝酸銨鈣鎂、硝酸銨鉀等,也可根據客戶的需求定制各種二元復合肥。

                營銷公司作為集團產品的銷售窗口,投入大量精力在硝酸銨鈣的銷售項目上。營銷公司從銷售技術上的外部和內部兩個方面下工夫,內部上通過對業務部門下達銷售考核任務,提高硝酸銨鈣的銷售考核比重,提升業務部門銷售壓力與動力,明確硝酸銨鈣銷售工作的重要性.外部上注重廣告宣傳力度,一是繼續在《中國化工報》上刊登報花宣傳廣告后,又刊登了專門推廣硝酸銨鈣產品的宣傳文章。從3月20日開始,在《中國化肥信息》周刊、《農資導報》上刊登誠招代理商廣告。截止目前為止,廣告已初見成效,國內咨詢電話絡繹不絕,目前正在進行可戶資料整理,以尋找滿意的代理商。二是根據業務需要設計制作了硝酸銨鈣與其他同類農肥產品的產品說明書,通過產品說明書的詳細介紹,農民可更加科學有效的使用我司產品,從用戶角度思考、辦事情為公司硝酸銨鈣等農肥產品增加競爭力。
                以上產品的銷售由化肥經營部與國際貿易部重點承擔。國內市場由化肥經營部主要負責,充分利用已有的完善的氮鉀肥銷售網絡的有利條件,借助我公司長期合作的農業客戶,培養硝酸銨鈣的銷售市場。硝酸銨鈣國外市場由國際貿易部負責,國外時常相對而言難度較高,國際貿易部憑借在國外市場上其他肥料開拓的經驗努力做好硝酸銨鈣的銷售。鑒于硝酸銨鈣巨大的市場潛力與市場前景,以我們在農肥市場上多年的開拓經驗,我們完全有信心將我們產品成功打入國內外市場,并不斷的提高市場占有率。


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